So verhandeln Sie Ihr Wunschgehalt

Wie viel sind Sie wert? Die eigene Leistung in Geld auszudrücken, ist vielen oftmals befremdlich. Dennoch gilt: Wer eine Gehaltserhöhung will, muss seinen Arbeitgeber davon überzeugen, dass er mehr wert ist.   

Egal, ob Sie beim Bewerbungsgespräch Ihr Wunschgehalt bereits verhandelt haben: Irgendwann tritt bei jedem der Drang auf, sich beruflich weiterentwickeln zu wollen und somit auch mehr verdienen zu wollen. Damit das Gehaltsgespräch mit dem Vorgesetzten zum Erfolg wird, haben wir hier ein paar Tipps für Sie zusammengestellt. 

Erfolgreich verhandeln 

1. Die richtige Vorbereitung  

Bevor Sie im Vorstellungsgespräch ein höheres Gehalt verhandeln, sollten Sie vorher Ihren Marktwert ermitteln. Erkundigen Sie sich im Internet, auf Vergleichsportalen oder in Jobbörsen.  

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist unser Gehaltsvergleichs-Tool, dass einen umfassenden Überblick über alle wichtigen Branchen in verschiedenen Märkten, die wichtigsten Rollen und Funktionen sowie die jeweiligen Gehaltsschätzungen bietet. So können Sie die durchschnittliche Gehaltsspanne auf der Grundlage Ihrer Branche, Ihres Standorts und Ihrer Berufserfahrung berechnen. Dieses Gehaltsinstrument wird jedes Jahr aktualisiert, um die aktuellen Branchennormen und Durchschnittsgehälter auf dem aktuellen Markt widerzuspiegeln. 

Mit den gesammelten Informationen können Sie mit viel mehr Selbstvertrauen in die Gehaltsverhandlungen gehen. 

2. Seien Sie vertraut mit Ihrem Wert 

Ihr Wert für das Unternehmen ist manchmal mehr als nur die Stelle, auf die Sie sich bewerben. Wenn Sie sich zum Beispiel als (Senior) Marketing Manager  bewerben und bereits einige Jahre Berufserfahrung haben, können Sie ein bestimmtes Gehalt verlangen.  

Bewerben Sie sich jedoch für dieselbe Stelle mit derselben Branchenerfahrung, aber mit dem zusätzlichen Bonus eines unternehmerischen Hintergrunds und Erfahrung in der Suchmaschinenoptimierung und im Social-Media-Marketing, dann bringen Sie eine Menge zusätzlicher Fähigkeiten und Mehrwert mit auf den Verhandlungstisch. 

Und wenn Sie genau wissen, dass das Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, keine SEO-gestützte Content-Marketing-Strategie hat, dann sind Ihre Kenntnisse in diesem Bereich plötzlich viel mehr wert. 

Wie Sie sehen, können die Unterschiede in der Stellenbeschreibung sehr groß sein, auch wenn die Stellenbezeichnung dieselbe ist. Diese peripheren Fähigkeiten, die Sie im Laufe der Jahre entwickelt haben, werden es Ihnen ermöglichen, den Industriestandard in Bezug auf das Gehalt zu übertreffen und zu erhöhen. Es ist auch immer eine gute Idee, sich mit der Branche vertraut zu machen, herauszufinden, welche Fähigkeiten am meisten gefragt sind, und sich bei Ihren Verhandlungen auf diese zu stützen. 

3. Ignorieren Sie Ihr bisheriges Gehalt 

Ein Fehler, den viele Bewerber machen, ist, dass sie sich bei ihren Gehaltsverhandlungen auf ihr letztes Gehalt stützen. Es ist zwar immer besser, mehr zu verdienen als in Ihrem vorherigen Job, aber Ihr letztes Gehalt als Maßstab zu nehmen, ist keineswegs ein guter Maßstab. 

Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Sie seit Ihrer letzten Stelle keinerlei Fähigkeiten hinzugewonnen haben, sollten Sie Ihr bisheriges Gehalt völlig außer Acht lassen. Betrachten Sie stattdessen Ihren objektiven Wert für das Unternehmen und vergleichen Sie diesen mit dem Branchenstandard, den alle anderen erhalten. 

Sollten Sie Ihr zuletzt bezogenes Gehalt preisgeben? 

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Bewerber in Stellenbeschreibungen aufgefordert werden, ihr bisheriges Gehalt anzugeben. Wenn möglich, ignorieren Sie dies oder reservieren Sie die Diskussion für das Vorstellungsgespräch selbst. Wenn Sie den Betrag schon vor dem Vorstellungsgespräch preisgeben, kann das ein großer Nachteil für Sie sein.  

Wenn Sie im Vorstellungsgespräch nach Ihrem letzten Gehalt gefragt werden, antworten Sie mit etwas wie: "Ich würde gerne mehr über die Stelle und die Aufgaben, das Team und die Unternehmenskultur herausfinden, bevor ich über das Gehalt spreche. Darf ich Sie fragen, welche Gehaltsspanne Sie für diese Stelle in Betracht ziehen?" 

Wenn das Gehalt unter Ihren Vorstellungen liegt, lassen Sie es sie wissen und sagen Sie, dass Sie noch mehr über die Stelle erfahren möchten. Danach können Sie erläutern, wieso Ihre Fähigkeiten Sie zu einem wertvollen Mitarbeiter machen, und dann über das Gehalt verhandeln, wenn Sie das Stellenangebot erhalten haben. 

Liegt die Gehaltsspanne jedoch weit unter Ihren Vorstellungen, fragen Sie den Personalverantwortlichen, ob der Betrag für die richtige Einstellung angepasst werden kann. Wenn das Unternehmen ein festes Budget hat, das nicht höher ausfallen kann, sollten Sie das Gespräch ablehnen und weiterziehen. 

4. Denken Sie über Ihr Grundgehalt hinaus 

Wenn das Unternehmen Ihnen kein höheres Gehalt anbieten kann, können Sie auch herausfinden, welche Leistungskennzahlen Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen müssen, und den einstellenden Manager oder Ihren derzeitigen Vorgesetzten fragen, ob Ihr Gehalt in den kommenden Monaten zu diesem Zeitpunkt überprüft werden kann.  

Außerdem ist die Bezeichnung "Gehaltsverhandlung" zugegebenermaßen nicht ganz korrekt, denn Sie verhandeln ja nicht nur über das Grundgehalt in Euro. Neben dem Grundgehalt geht es auch um die grundlegenden Leistungen, die mit Ihrer Beschäftigung einhergehen. 

Es muss nicht immer mehr Geld sein 

Das angebotene Gehalt könnte zum Beispiel niedriger sein als der Wert, den Sie im Kopf haben. Die Zusatzleistungen, die mit dem Gehalt einhergehen, könnten jedoch tatsächlich attraktiv sein und die Differenz mehr ausgleichen. Als Bewerber sollten Sie diese Zusatzleistungen bei den Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung berücksichtigen. 

Wenn das angebotene Gehalt nicht ausreicht, können Sie vielleicht andere Leistungen in Ihrem Vergütungspaket aushandeln, z. B. eine bessere Gesundheitsvorsorge, flexible Arbeitsregelungen, zusätzlichen Urlaub, Weiterbildungsmöglichkeiten usw. Alles ist verhandelbar.  

Keine wirklichen Garantien bei Gehaltsverhandlungen 

Letzten Endes gibt es bei Gehaltsverhandlungen keine wirklichen Garantien. Abgesehen von dem Wert, den Sie dem Unternehmen möglicherweise bringen, gibt es viele Überlegungen aus Sicht des Arbeitgebers, der Personalabteilung und auch Faktoren wie knappe Budgets und ein noch härterer Wettbewerb. 

Wenn Sie also gar nicht erst versuchen, über Ihr Gehalt zu verhandeln, erweisen Sie sich auf lange Sicht einen Bärendienst. Recherchieren Sie also, gehen Sie in eine Verhandlung und führen Sie das Gespräch von dort aus weiter.